今天開始集中一點(diǎn)來(lái)談一下簽名相關(guān)的東西，在落伍簽名買賣應(yīng)該算不上是一個(gè)大不了的事情，但是很多朋友就開始要說(shuō)，為什么米地的簽名能夠賣那么高，而我的就算是30/月都沒(méi)有人要。

簽名營(yíng)銷可能對(duì)于做傳統(tǒng)市場(chǎng)/產(chǎn)品營(yíng)銷的朋友來(lái)說(shuō)可能算是一個(gè)挺陌生的東西，既然涉及到營(yíng)銷的東西，肯定就會(huì)涉及到產(chǎn)品或者是品牌的一種推廣。

給大家分享一些營(yíng)銷學(xué)相關(guān)的流程:

營(yíng)銷的主要過(guò)程有：

1. 機(jī)會(huì)的辨識(shí)(opportunity identification)

2. 新產(chǎn)品開發(fā)(new product development)

3. 對(duì)客戶的吸引(customer attraction)

4. 保留客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)(customer retention and loyalty building)

5. 訂單執(zhí)行(order fulfillment)

而簽名營(yíng)銷會(huì)涉及到的有1、3、4，也就是包含了大部分的營(yíng)銷流程，對(duì)于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)算是一種相對(duì)低成本的營(yíng)銷方式。

簽名營(yíng)銷的一些優(yōu)勢(shì)：

低成本：

相對(duì)于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的網(wǎng)站廣告或者是百度以及Google的推廣來(lái)說(shuō)，簽名要達(dá)到同等效果的成本是百分之一甚至是千分之一。

下面是一些對(duì)比：

在落伍投放一個(gè)月的Banner(假設(shè)成本2W)：

假設(shè)落伍的日PV是100W那么我這2W投入得到的展示量也就是100W×30=3000W。

假設(shè)我在用這2W來(lái)收簽名，按照落伍30/月的常規(guī)價(jià)格，我應(yīng)該可以收到666個(gè)簽名(按照2000帖的常規(guī)要求)。

那么我得到的展示量是666*2000=133.2W

看起來(lái)得到的展示量只有Banner的1/30,但是你需要注意的是，論壇的簽名的效果不能按照單純的展示量來(lái)計(jì)算的。如果真的說(shuō)有一個(gè)用戶在落伍收購(gòu)了666個(gè)簽名，那么對(duì)我們形成的視覺強(qiáng)奸將會(huì)是驚人的，要達(dá)到相同效果，投入可能只需要到一半甚至更少。

這里的重點(diǎn)是簽名營(yíng)銷的最終投入產(chǎn)出比不能夠按照傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷的展示量來(lái)計(jì)算。并且在一些行業(yè)性很強(qiáng)的站，可能你只需要花中金收購(gòu)一些比較著名人物的簽名就可以了。(并不是每個(gè)論壇的會(huì)員都會(huì)有落伍者這樣高的活躍度)

精準(zhǔn)營(yíng)銷：

其實(shí)這一點(diǎn)應(yīng)該是很好理解的，如果你要做一個(gè)產(chǎn)品，那么你就去找一個(gè)與那個(gè)產(chǎn)品有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的論壇去收購(gòu)簽名，能夠快速把需要的用戶。并且如果你收購(gòu)的簽名已經(jīng)在論壇有一定的影響力或者是擁壘，那么對(duì)于簽名營(yíng)銷的最終效果是會(huì)有加分的。

落伍的簽名營(yíng)銷就充分提現(xiàn)了精準(zhǔn)二字：IDC→落伍→站長(zhǎng)→空間/服務(wù)器。形成一個(gè)完整的營(yíng)銷關(guān)系鏈。

精準(zhǔn)營(yíng)銷就取決于兩點(diǎn)：正確的論壇;正確的人。

內(nèi)容可定制：

如果你投放一個(gè)廣告的話，可能你沒(méi)有辦法去要求他投放兩個(gè)素材，因?yàn)閮蓚€(gè)素材的話，可能網(wǎng)站主就會(huì)按照兩個(gè)廣告的價(jià)格來(lái)進(jìn)行計(jì)算。

簽名營(yíng)銷由于每個(gè)簽名投放的個(gè)體都是分離的，你就可以根據(jù)自己的需要對(duì)不同用戶的簽名來(lái)進(jìn)行定制來(lái)獲得更好的營(yíng)銷效果。具體的方案可以根據(jù)產(chǎn)品或者是客戶的類別來(lái)進(jìn)行進(jìn)行定制。

案例解析：

對(duì)于落伍知名的簽名營(yíng)銷，非莆陽(yáng)IDC莫屬。不論是從收購(gòu)簽名的數(shù)量，還是知名度的提升以及最終的成交來(lái)看。莆陽(yáng)都算是一個(gè)成功的簽名營(yíng)銷案例。

據(jù)了解，莆陽(yáng)IDC在持續(xù)數(shù)月的簽名收購(gòu)中，收購(gòu)了近500名落伍者的簽名，有效提升了莆陽(yáng)IDC的知名度。并且相對(duì)較高的價(jià)格以及較低的要求也為他們的良好口碑打下了基礎(chǔ)。(50元/月,1000帖)

你的簽名值幾錢?

不論是簽名的收購(gòu)者還是簽名的出售者都在關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，最終的簽名價(jià)格怎樣來(lái)確定，究竟是采用統(tǒng)一價(jià)格還是各個(gè)計(jì)算?

我給出一些可考慮的因素供大家參考：

1. 注冊(cè)時(shí)間

2. 發(fā)帖數(shù)

3. 知名度

4. 炒作功底

5. 魅力傾向

可能還有更多的東西需要補(bǔ)充，希望大家可以多多賜教。

在這幾點(diǎn)里面需要特別說(shuō)明的就是論壇用戶的魅力傾向，這其實(shí)對(duì)于最終的營(yíng)銷效果會(huì)有很大的影響。例如一個(gè)很嚴(yán)肅的人你去給他投一個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)品的簽名肯定不合適，這可能是大家比較容易忽略的一點(diǎn)。

簽名營(yíng)銷的可擴(kuò)展性：

包括話題、軟文等一系列的營(yíng)銷方式都可以融入進(jìn)來(lái)。

我們需要了解到簽名營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)高度可擴(kuò)展的營(yíng)銷模式，與其他營(yíng)銷模式的融合才能夠取得更好的效果。